145%关税压顶！部分卖家不参与亚马逊年度大促：宁囤货也不打折

4月29日消息，亚马逊年度大促Prime Day（超级会员日）正遭遇部分重要卖家的集体撤退。今年，不少销售中国制造商品的第三方商家要么不参加活动，要么选择大幅减少促销规模。

据4位亚马逊第三方卖家和6名为数百名亚马逊卖家提供咨询服务的顾问透露，这些卖家之所以选择缺席或大幅缩减促销规模，是为了在美国总统特朗普对中国产品大幅加征关税的情况下，保护自己的利润空间。

史蒂夫·格林（Steve Green）在亚马逊平台销售价格230美元的自行车和60美元滑板。他表示，自2020年以来，这将是他首次无缘Prime Day。格林计划把4月9日特朗普新关税生效前进口的存货留待日后原价出售，因为当前对中国商品征收的145%关税将使进口货品成本翻倍，“根本卖不动”。

同样决定不参加Prime Day大促活动的还有销售中国制造手提袋的品牌商家Bogg Bag首席执行官金·瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）。今年瓦卡雷拉不参加促销活动也是保留一部分美国库存，以便日后通过梅西百货、迪克斯体育用品店及其他小型独立零售商以全价或较小折扣出售商品。目前，瓦卡雷拉已暂停在中国生产Bogg Bag，筹划将生产线转移至柬埔寨和越南。

Prime Day历来都是亚马逊全年最重磅的购物节之一，仅次于“黑色星期五”（Black Friday）和“网络星期一”（Cyber Monday），亚马逊每年都会投入数百万美元，通过电视和社交媒体广告等渠道大力促销，向卖家承诺可通过“光环效应”获得流量红利。据统计，亚马逊全球Prime订阅用户约2亿。

市场研究公司CFRA Research分析师阿伦·桑达拉姆（Arun Sundaram）表示，卖家商品面临的关税，让亚马逊的Prime Day颇为尴尬。他分析说，"亚马逊自身虽无大碍，但我确实为部分第三方卖家感到担忧——他们才是受影响最严重的群体。"

亚马逊则在一份声明中强调，“2025年Prime Day正在获得卖家合作伙伴的强烈响应。”

据一位卖家顾问透露，卖家报名参与Prime Day的最后截止日期为5月23日。第三方卖家减少参与，意味着亚马逊收到的佣金和广告费会减少，同时电商平台上的促销商品数量也会缩水。往届Prime Day都能为亚马逊带来可观营收以及大量Prime新会员。据悉，亚马逊Prime会员的订阅费用为每月14.99美元或每年139美元。

理疗枕品牌MedCline销售的商品产自中国和越南，平台售价250美元。首席执行官里克·斯莱特（Rick Sliter）表示，尽管去年公司在Prime Day的单日销售额是平日的7倍，他还是很可能在今年放弃参与折扣促销活动。

“去年参加Prime Day根本无需犹豫，”斯莱特说。“但如果关税继续上升，折扣促销根本无从谈起。”

桑达拉姆表示，Prime Day期间折扣力度过大，会压缩商家的利润空间。顾问们估算，普通亚马逊卖家在扣除成本和平台费用后，每笔交易的平均利润率只有15%到20%。亚马逊不仅会收取每单15%的佣金，Prime Day期间还需要卖家支付额外的推广费用。比如标注"超值优惠"的商品需支付1000美元，"限时秒杀"则需要500美元。

服务约30家亚马逊商家的顾问亚当·威尔肯斯（Adam Wilkens）说，他的一些客户“尚未完成关税相关的定价调整，根本无暇筹备大促”。

研究机构Adobe Analytics的数据显示，去年Prime Day期间，美国消费者支出达到142亿美元，较上年增长11%。亚马逊尚未公布今年Prime Day的具体日期，仅表示促销活动将横跨7月的四天。

格林透露，去年Prime Day期间他向亚马逊支付了200到500美元的费用，并提供了3000到5000美元的折扣。但他认为今年夏天的促销活动风险过高，决定暂不参与。

并非所有亚马逊商品都来自第三方卖家。平台还与孩之宝（Hasbro）玩具等供应商建立“第一方”合作关系，直接批量采购商品并自主处理大部分销售细节。这类商品库存中也有大量中国制造产品。

4月10日，亚马逊CEO安迪·贾西在接受采访时表示，公司正通过“战略性远期库存采购”和重新谈判条款，在加征中国关税的背景下维持低价。他预计卖家将通过提价将成本转嫁给消费者。

据与亚马逊供应商合作的顾问透露，亚马逊已启动针对核心供应商和第三方卖家的关税影响调研，为Prime Day活动做准备。

电商研究机构Marketplace Pulse的数据显示，2024年第四季度，第三方卖家的成交量占到了亚马逊总销量的近62%。

其他卖家正在尝试逐步提价、削减广告支出或分阶段进口商品等策略，以规避关税带来的剧烈财务冲击，而非完全退出Prime Day。

家居品牌KitchenEdge老板迈克尔·斯莱特（Michael Slate）通常会在春季提早布局Prime Day，因为那是他一年中最忙的促销期之一。但今年情况完全不同。

他说，“在这种不确定性下，我根本无法提供20%的折扣。我都不知道未来成本价是多少。”

“几乎我所有客户都在大幅缩减Prime Day促销力度，”为约100家亚马逊卖家提供咨询服务的顾问乔恩·埃尔德（Jon Elder）说。“现在形势很糟，做决策很难。”（辰辰）