“小红书电商重心逐渐从买手过渡到商家。”
作者丨陈嘉欣
编辑丨代聪飞
雷峰网获悉，小红书电商团队在近期进行了组织调整，买手运营部分归到电商行业团队，继续服务买手。原买手运营负责人丝盖，暂时变为负责男装。
接近小红书的万峰向雷峰网表示，此举并不意味着小红书放弃买手直播。“买手本就是商家卖货的方式之一，应该服务于商家。”
如今，买手不再作为一个单独的业务板块，而是融合到整个电商商家服务体系里，核心是为了给商家提供更好的服务。
2024年5月底，小红书电商的买手运营业务与商家运营业务就曾有过一次合并。新组成的电商运营部，是电商二级部门，由银时负责，向小红书COO柯南汇报。
这次合并不到一个月，小红书又对电商运营部进行了拆分，负责人由原来的银时，变为多位负责人共同管理。
其中行业商家组由银时负责，买手组分由美贤负责，新成立KA（核心大客户）组由美奢服商业化负责人玄霜兼任。不久后，美贤离职，负责时尚服饰的丝盖接替美贤成为买手团队新的负责人。
我们此前发布的稿件 曾详细梳理了小红书从买手直播时代过渡到生活方式电商时代的底层逻辑。
稿件中曾提到一个细节，去年618期间，小红书不再只提买手，转而为全站商家提供从开播到成交等多环节的流量激励。针对商家店播提出了排位赛、新星计划、超级店播日(高GMV 商家专项扶持)、推流消返券等多种流量激励玩法。
万峰向雷峰网解释，不管是在平台投流还是达人带货，都是商家引流的成本项，存在费用转移的空间。
抖音其实更早意识到这个问题。在抖音全部直播电商GMV中，店播贡献占比已经连续2年超过了达播，去年抖音电商GMV大盘中，头部达人贡献占比已降至9%。
但小红书并没有像抖音一样形成一定的电商心智，一些商家仍将小红书视为营销场，而非最终交易场。
从年初至今，为了让小红书生态里的“好生意”更进一步，小红书已经与淘宝、京东、唯品会、美团等多家平台进行数据合作，让种草效果更加可知可感。
小红书博主提尼向雷峰网表示，小红书开启外部平台合作后，自己这几个月商单都是爆单状态，之前一个季度接一个，现在一个季度能有四个商单。“阿里商家投放比较多，但广告普遍也比较硬，他们不太在意内容。”
无论是电商还是广告，最根本的都是给社区找到更好的收入模式。
过去几年，小红书在电商业务中投入了大量精力，但电商是个偏重偏慢的业务，短期不容易看到成果。
反观，种草是小红书的独特优势，如果以此为切入点带动商家大批量入驻小红书，小红书的电商路或许会走得更加顺畅。
本文作者长期关注小红书等内容平台，欢迎添加微信aqingcjx一起快乐吃瓜。
注：文中小红书高管名称皆为薯名，万峰、提尼等受访者为化名。
小红书电商题，没有参考答案
执着「种草效果」的小红书，都做了什么
小红书：「UGC」社区的一体两面
《人性与动交zzzzBBBB》，《w3u7903ejky2ywls》乌兰图雅特级毛片免费看
“美女裸体❌❌羞羞无遮挡网站”
男同的🍌伸到🍑里面无挡小蓝
……
04月22日
“免费🔞美女❌❌❌涂抹”冯彬女子铁饼银牌
↓↓↓
04月22日，晋中“破题”山西中部城市群建设 与太原上演“双城记”，27报530期李毅吧，㊙️韩H漫画网站羞羞漫84，9+1免费版极速版，小兰同人18禁全彩本子
04月22日，向全球艺术家征集作品 首届北戴河·大不同国际装置艺术展7月开展，干了邻居新婚人妻倩倩，5p双龙入洞小说，男自慰✅免费观看，小月文件网盘免费下载
04月22日，《未成年人网络保护条例》施行半年初见成效，男女乱婬真爽A片AAA在线播放，熊多多Cay下载，中国人XXXXXXXXXX池妞，成人看片❌❌❌果冻
04月22日|羽绒服价格上涨消费者不买账 企业如何赢得市场|扒下女教师的内衣❌❌|原神卡齐娜裸露无删减本子|校花羞涩地解开乳罩让学长摸|毛片国产无套内谢学生
04月22日|李强主持召开国务院常务会议|18禁🈲网站|🈲️18内内🍑大机八免费看|福瑞18禁污肉本子|黑人异族XXXⅩ吊大HD
04月22日|河北石家庄：二月二校园“庙”趣横生|小乔脱裤子让我进去|3D宁荣荣被❌到爽动蓝莓视频|久久精品亚洲AV无码四区牛牛|刘玥被黑人伦轩后门视频……
04月22日，台青忆“鲁味”：盼两岸同胞“同吃一道菜”，中国少妇被黑人XXOO，♥同人♥本子♥卡芙卡，男男高中浴室Gay大鳮巴自慰，埃及猫同人动画
04月22日，唱歌谈戏吟诗 洪秀柱深大演讲期许两岸和平，血柠檬女王打耳光，无翼之浩君恋性活全彩漫画，被粗汉H玩松了尿进去，日本裸交视频❌❌❌❌免费看
04月22日|海口美兰国际机场1月货邮吞吐量累计突破22000吨|成人p站proumb入口|美女憋尿无遮挡㊙️视频|小妖精你的奶好大水好多漫画|小舞解开内裤给戴沐白开了摸视频
04月22日，近200名两岸青少年浙江嘉兴以球会友促交融，三年片在线观看免费动漫4集，男女c🔞黄㊙️❌视频，黑人巨鞭狂躁日本少妇，巨胸爆乳露双奶头被❌动漫
04月22日，文化氤氲正当时，火影动漫同人片子免费网址，白雪和王霞的第一次相遇，人妻温泉～婬辱の教室，同性男男黄Gary片免费有腹肌
04月22日，3条时速350公里高铁建设，有重要进展！，欧美人猛鲁❌❌❌❌片，揉啊嗯～出水了警花，白袜少年被绑调教出精，藤条打白嫩㊙️光屁屁小说
04月22日|“熊猫叨叨·我与中国的故事”高校国际学生中文演讲大赛决赛在沪落幕|爽躁多水快进不去了|圣水坐脸颜面骑乘的创作背景|日韩裸体裸乳🍑在线看软件|猛男GayGay✅打屁股视频
04月22日|外媒：尼日利亚一载有约100名乘客的船只倾覆|女性隐私㊙️视频KTV|成品游戏网站入口游戏|《初尝禁果》2:做爰电影|专干农村熟妇女视频
04月22日|中国民商卫星助力新疆阿克苏地震应急救援|日本少妇❌❌❌www|性XXXX18学生和老师视频|18🈲视频在线观看|www视频在线观看网站
不够善良的我们，C罗将在中国挑战吉尼斯纪录|“中国龙虾之都”江苏盱眙民俗巡游文化味浓|动漫少萝裸体🔞🔞🔞视频|白燕妮被戴乳环蒂环|飞霄裸体被涩涩动漫|大乳班主任婬荡呻吟H
监制：邓金木
策划：赖晗
主创：唐征宇 林箴贺 陈佛烘 颜亦阳 陈林韵
编辑：王家菁、段圣祺
